Für Ihren Erfolg sind wir mit Begeisterung tätig

Oscar Nobre verfügt über langjährige Erfahrung im Direktvertrieb wie auch in Führungspositionen. Mehrfach wurde er als „Top-Verkäufer“ ausgezeichnet. Seine operativen Erfolge erzielte er vor allem in der EDV und ITK-Branche. Er konzentriert sich in seiner Beratertätigkeit auf die Bereiche: „Verkaufstraining für den Geschäftskunden/Vertrieb, Telefontraining für Verkauf & Akquise und der Vertriebsberatung“.

Verkaufstraining für den Geschäftskunden Vertrieb
Der Kontakt zum Kunden bestimmt Ihren Erfolg. Gerade in einer Zeit wo, wir alle in direkter Konkurrenz zum Wettbewerber stehen, müssen wir Erfolgsfaktoren im Vertrieb anwenden. Es gilt nicht nur die Neugierde des Kunden zu wecken, sondern sein Bedürfnis zu befriedigen. Sie stärken Ihre Kommunikations-, Präsentations- und Beratungskompetenzen. Dies decken wir mit unseren drei Kompetenzbereichen: „Coaching & Training, Personalberatung & Personalmarketing und Vertriebskampagnen & Leadgenerierung“ ab und liefern hochwertiges Wissen für Ihren Erfolg.

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Andrea Gerlach ist, mit mehr als 650 Trainingstagen und langjähriger Vertriebserfahrung, eine erfahrene Trainerin im Team der Seminarkontor GmbH. Ihr Leistungsversprechen: "Wertschätzung, Motivation und nachhaltige Ergebnisse". Ihre Trainingsteilnehmer führt sie mit Geschick und Können zu Spitzenergebnissen.

Kundenorientierung ist essenziell
Die Kundenorientierung ist ein Schlüsselfaktor für erfolgreiche Unternehmen. Frau Andrea Gerlach macht ihre Trainingsteilnehmer mit den verschiedenen Aspekten der Kundenorientierung (Vertriebstrainings, Führungskräftetrainings und Kundengewinnung neu gedacht) vertraut und gibt ihnen wichtige Anregungen für die Praxis. Sie versteht es, effizient, sachlich und mit Einfühlungsvermögen die wichtigsten Verkaufstechniken verständlich darzustellen. Ihre Trainings sind praxisorientiert und vermittelt Strategien eines wirksamen, erfolgsorientierten Verkaufsverhaltens.

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Steffen Moll verfügt über langjährige Erfahrung als Vertriebsmanager und Vertriebsleiter im nationalen und internationalen Bereich. Seine Kunden profitieren vor allem von seinen tiefgreifenden Kenntnissen in Kernbereichen der komplexen IT und seinen analytischen Fähigkeiten als unabhängiger Vertriebsexperte. Er konzentriert sich in seiner Beratertätigkeit auf die Bereiche: "Vertriebsaufbau und Personalentwicklung".

Vertriebsaufbau
Das Erschließen neuer Kundenschichten und die damit verbundene Umsatzsteigerung haben beim Auf- und Umbau von Vertriebsabteilungen höchste Priorität. In enger Zusammenarbeit mit allen Beteiligten im Unternehmen werden die hierfür relevanten Teile des Vertriebsprozesses analysiert und im Hinblick auf die Umsatzsteigerung für das Unternehmen untersucht. Im nächsten Schritt wird das Konzept zur Umsetzung entwickelt, verbunden mit konkreten Maßgaben für die Bereiche Neukundenakquise, Verbesserung der Kundenbindung und Produktdefinitionen.

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Lutz Arnold

Lutz Arnold war in verschiedenen Unternehmen in vertrieblichen Führungsfunktionen tätig. Diese in über 10 Berufsjahren erworbenen Grundlagen seiner Vertriebs- und Organisationskompetenz baute er durch verschiedene Fachlehrgänge bis zur Qualifikation als International Lead Auditor (IRCA) aus. Er konzentriert sich in seiner Beratertätigkeit auf die Bereiche: "Qualitätsmanagement und Vertriebsmanagement"

Vertriebs- und Qualitätsmanagement
Untersucht alle mit dem Verkauf in Zusammenhang stehenden Vorgänge. Betrachtungsschwerpunkte können z.B. sein: Abläufe, Schnittstellen, Mitarbeitermotivation, Kundenorientierung sowie einzelne Bereiche wie Außen- oder Innendienst oder das eigene Call Center. Ziel ist es, neue Kunden zu gewinnen, die Kundenbindung und den ARPU zu erhöhen, mehr und margenhaltigerer abzusetzen und Cross- sowie Upsellingeffekte zu erreichen.

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Sanjay Sauldie ist Dipl. Multimedia Producer, Autor und als Experte für Internetmarketing. Er konzentriert sich in seiner Beratertätigkeit auf die Bereiche: "Strategisches Internetmarketing, Kundengewinnung über das Internet und der Webseitenoptimierung".

Personalentwicklung
Ausschlaggebend für messbare Verbesserungen im Personalbereich ist hier der unabhängige, analytische Blick von außen. Dadurch wird ein konkreter Bedarf an Fort- und Weiterbildungen festgestellt und an die Bedürfnisse des Unternehmens angepasst. Mit nachhaltigem Erfolg für die Zufriedenheit und die Loyalität der jeweiligen Mitarbeiter, vor allem aber die langfristigen Umsatzperspektiven für das Unternehmen. Diese Maßnahmen im Vertriebs- und Personalbereich sind gerade im Mittelstand dann ein aktuelles Thema, wenn bereits existierende Produkte noch nicht marktgerecht platziert werden konnten. Hierbei stehen Marktanalysen, Integration einer proaktiven Vertriebsabteilung in das Unternehmen, Auswahl und Schulung des Personals und die Entwicklung neuer Vertriebskanäle (Online, Partner, Messen,Callcenter) im Vordergrund.

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