Täglich sehen sich Marketing- und Vertriebsabteilungen vor die Herausforderung gestellt, qualifizierte Leads zu generieren. Gerade für Unternehmen der T.I.M.E.S. Branche gestaltet sich dies zunehmend anspruchsvoller. In der Regel werden unterschiedliche Maßnahmen zur Interessentengewinnung genutzt. Ein sehr wichtiger  Bestandteil, die aufeinander abgestimmte Vorgehensweise, wird oft ignoriert.